无沙盘直接进小区选房
房地产市场“主动”卖现房
当“停工”“延期交付”“货不对板”成为购房者普遍担忧的问题，现房销售的呼声正在愈演愈烈。近日，美的置业在江苏徐州召开发布会，正式宣布“告别传统预售模式”，在全国范围内率先推出“主动现房战略”。其旗下高端楼盘作为首个试点项目，以“先建后售、全实景呈现”的全新模式亮相，引发行业广泛关注。业内普遍观点认为，短期内期房制度不会快速退出，热点一二线城市及大型头部房企仍以期房销售为主，但长期来看现房销售已呈现不可逆的趋势。
◎山东商报·山海新闻记者 夏子繁
无沙盘、进小区、选现房
有房企开始主动卖“现房”
近日，美的置业在江苏徐州发布“主动现房战略”，宣布旗下高端楼盘君兰玥作为全国首个试点项目，采用一次性整体开发、全实景呈现的方式销售，不再推出期房产品，也不设置传统沙盘展示区，购房者可直接进入已建成的小区实地看房选房。
对于“美的”二字，多数人的第一反应仍是家喻户晓的家电巨头，殊不知“美的系”早已深耕房地产行业二十余年。公开资料显示，美的置业创立于2004年，是美的控股属下核心房地产企业，该房企已连续多年位列中国房地产开发企业综合实力TOP20，已在全国五大经济区布局逾350个项目。
山东商报·山海新闻记者搜索发现，美的置业此番进行现房销售的项目位于徐州市云龙区主城核心区，占地约3.58万平方米，总建筑面积约10.28万平方米，容积率1.6，规划建设10栋小高层住宅，户型面积涵盖140至190平方米，总户数400户。该地块是美的置业于2025年11月14日以3.44亿元总价竞得，折合楼面价约6000元/平方米。值得注意的是，该宗土地出让时并未设置任何现房销售要求，采用现房销售模式属于房企的主动决策。此前，美的置业中部公司相关负责人在接受采访时曾表示，“主动现房的初衷很简单，就是为了解决期房的弊端。我们想让购房者告别‘不敢买、怕买错’的焦虑。房子是家，不应该是一场赌博。”
山东商报·山海新闻记者梳理发现，美的置业这一行业少见的主动现房模式，依托的是其稳健的财务基本面和市场交付能力。公开财报显示，2025年美的置业实现营业收入41.49亿元，同比增长11.36%，归母净利润5.59亿元，同比实现扭亏为盈，经营活动现金流净额达9.76亿元。创立20多年来，美的置业累计交付项目超过310个，近三年交付住宅超27万套，是目前少数保持现金流稳健、融资渠道畅通的民营房企之一。
选择在徐州落地首个试点项目，则是基于美的置业在当地市场的长期深耕。自2010年进入徐州以来，美的置业已累计布局28个项目，服务业主超11万人。2025年全年，该公司斩获徐州商品房流量榜、商品住宅流量榜、主城区操盘企业销售总额三项第一。有媒体报道称，美的置业计划以该现房项目为起点，逐步扩大主动现房战略的实施范围。
多地现“主动现房”项目
市场认可度超预期
事实上美的置业并非首个试水现房销售的房企，但它是首个将“主动现房”上升至企业战略层面的民营房企。在此之前，天津、南昌等地已出现多个主动现房项目，市场反馈普遍超出预期。
回顾我国房地产市场的发展历程，现房销售并非新鲜事物，但此前市场上的现房绝大多数属于“被动型现房”。记者了解到，过去的现房主要分为两类，一类是因销售不畅、去化缓慢，原本的期房逐渐“熬成现房”的存量房源；而另一类则是在土地出让环节被政府强制要求现房销售的项目，而这两类本质上都属于“被动型现房”。
今年以来，一种全新的“主动现房”模式开始在全国多地落地开花。所谓主动现房，是指房企在拿地阶段就主动决定“先建后卖”，将现房销售作为核心产品策略和市场竞争手段，而非被动应对市场或政策的选择。5月5日，天津首个现房销售项目泰达格调玖章开盘，该项目入市打出“买入即交付”的口号。项目发布数据显示，开盘仅3小时，去化率超过七成，首日销售金额达5.83亿元。当地官方媒体将其定义为天津楼市从“期房预售”向“现房销售”转型的标志性实践。
除此之外，南昌的豪驰壹品项目则提供了另一种主动现房样本。该项目自2022年11月拿地后，开发商并未急于销售，而是用3年时间完成整个楼盘建设，直至2026年1月才正式开盘。购房者可实地查看该项目实景园林、地下车库和真实户型，项目还在小区外围打造了大草坪、篮球场、网球场等公共配套。值得一提的是，该项目均价约6800元/平方米，与周边竞品基本持平，并未因现房身份而溢价销售。
这些项目的成功，让行业重新认识到现房销售的市场价值。过去几年，房地产市场交付风险频发，购房者信心受到严重冲击。在当前市场环境下，“确定性交付”已成为一种稀缺资源。“过去市场上的现房大多是销售不畅‘被动剩下来’的，而现在的主动现房是房企在拿地阶段就明确规划的产品策略，目的是满足购房者对安全性和品质感的核心需求。”有房企营销负责人说。
政策市场双轮驱动
现房销售或呈不可逆趋势
现房销售的全面提速，源于政策持续引导与市场需求的双向发力。2025年底全国住房城乡建设工作会议明确要求推进现房销售制度，以“所见即所得”从根源上防范交付风险。据中指研究院监测，自2022年末以来，全国已有超30个省（市）开展现房销售试点或出台配套政策。其中湖北荆门率先实现全域突破，规定2026年1月1日起新出让土地开发的商品房原则上全部现房销售；2026年4月30日广州发布楼市新政，提出“适时选取合适地块试行现房销售”，成为又一个加入试点的一线城市。“十五五”规划纲要更是将“有力有序推进现房销售”写入其中，标志着这一制度已从地方探索上升为国家顶层设计。
市场数据清晰印证了现房销售的上升趋势。国家统计局数据显示，2024年全国商品房现房销售面积约3亿平方米，同比增长19.1%，占新建商品房销售总量的30.84%，其中商品住宅现房占比26.47%；2025年一季度，全国商品住宅现房销售占比进一步升至32.7%，较2020年低点提升22.5个百分点。国投证券预测，2026年全国现房销售面积将达3.4亿平方米，占新房销售总量的比例将突破40%。
不过当前行业仍以“被动现房”为主，即项目因销售周期拉长自然转为现房，从拿地阶段就明确规划的“主动现房”占比偏低。以省城济南为例，记者实地走访发现，当前市面上所售的现房属于“被动现房”，不少楼盘原本按照期房模式开发销售，但因市场分化加剧、产品竞争力不足或区域库存过高，导致销售周期大幅拉长，最终在竣工交付后仍有大量房源未售出，被迫转为现房尾盘销售。这类项目往往伴随着户型过时、楼层不佳等问题，价格也普遍低于同区域同期开盘的期房项目。
有业内人士表示，现房销售拉长了房企现金流回正周期，推高资金成本，对企业的融资能力、产品品质和运营效率提出了更高要求。业内普遍认为，短期内期房制度不会快速退出，热点一二线城市及大型头部房企仍以期房销售为主。
但行业研究机构一致判断，现房销售已是不可逆的长期趋势。克而瑞研究中心表示，推进现房销售并非权宜之计，而是房地产发展模式的系统性重构。未来楼市主流交易方式将从“买图纸”转向“实景买单”，这不仅会改变购房者消费习惯，更将重塑行业竞争格局。那些资金实力强、产品品质优、运营效率高的房企将占据更大市场份额，依赖高杠杆、高周转的企业则面临被淘汰的风险。
◎山东商报·山海新闻记者 夏子繁
无沙盘、进小区、选现房
有房企开始主动卖“现房”
近日，美的置业在江苏徐州发布“主动现房战略”，宣布旗下高端楼盘君兰玥作为全国首个试点项目，采用一次性整体开发、全实景呈现的方式销售，不再推出期房产品，也不设置传统沙盘展示区，购房者可直接进入已建成的小区实地看房选房。
对于“美的”二字，多数人的第一反应仍是家喻户晓的家电巨头，殊不知“美的系”早已深耕房地产行业二十余年。公开资料显示，美的置业创立于2004年，是美的控股属下核心房地产企业，该房企已连续多年位列中国房地产开发企业综合实力TOP20，已在全国五大经济区布局逾350个项目。
山东商报·山海新闻记者搜索发现，美的置业此番进行现房销售的项目位于徐州市云龙区主城核心区，占地约3.58万平方米，总建筑面积约10.28万平方米，容积率1.6，规划建设10栋小高层住宅，户型面积涵盖140至190平方米，总户数400户。该地块是美的置业于2025年11月14日以3.44亿元总价竞得，折合楼面价约6000元/平方米。值得注意的是，该宗土地出让时并未设置任何现房销售要求，采用现房销售模式属于房企的主动决策。此前，美的置业中部公司相关负责人在接受采访时曾表示，“主动现房的初衷很简单，就是为了解决期房的弊端。我们想让购房者告别‘不敢买、怕买错’的焦虑。房子是家，不应该是一场赌博。”
山东商报·山海新闻记者梳理发现，美的置业这一行业少见的主动现房模式，依托的是其稳健的财务基本面和市场交付能力。公开财报显示，2025年美的置业实现营业收入41.49亿元，同比增长11.36%，归母净利润5.59亿元，同比实现扭亏为盈，经营活动现金流净额达9.76亿元。创立20多年来，美的置业累计交付项目超过310个，近三年交付住宅超27万套，是目前少数保持现金流稳健、融资渠道畅通的民营房企之一。
选择在徐州落地首个试点项目，则是基于美的置业在当地市场的长期深耕。自2010年进入徐州以来，美的置业已累计布局28个项目，服务业主超11万人。2025年全年，该公司斩获徐州商品房流量榜、商品住宅流量榜、主城区操盘企业销售总额三项第一。有媒体报道称，美的置业计划以该现房项目为起点，逐步扩大主动现房战略的实施范围。
多地现“主动现房”项目
市场认可度超预期
事实上美的置业并非首个试水现房销售的房企，但它是首个将“主动现房”上升至企业战略层面的民营房企。在此之前，天津、南昌等地已出现多个主动现房项目，市场反馈普遍超出预期。
回顾我国房地产市场的发展历程，现房销售并非新鲜事物，但此前市场上的现房绝大多数属于“被动型现房”。记者了解到，过去的现房主要分为两类，一类是因销售不畅、去化缓慢，原本的期房逐渐“熬成现房”的存量房源；而另一类则是在土地出让环节被政府强制要求现房销售的项目，而这两类本质上都属于“被动型现房”。
今年以来，一种全新的“主动现房”模式开始在全国多地落地开花。所谓主动现房，是指房企在拿地阶段就主动决定“先建后卖”，将现房销售作为核心产品策略和市场竞争手段，而非被动应对市场或政策的选择。5月5日，天津首个现房销售项目泰达格调玖章开盘，该项目入市打出“买入即交付”的口号。项目发布数据显示，开盘仅3小时，去化率超过七成，首日销售金额达5.83亿元。当地官方媒体将其定义为天津楼市从“期房预售”向“现房销售”转型的标志性实践。
除此之外，南昌的豪驰壹品项目则提供了另一种主动现房样本。该项目自2022年11月拿地后，开发商并未急于销售，而是用3年时间完成整个楼盘建设，直至2026年1月才正式开盘。购房者可实地查看该项目实景园林、地下车库和真实户型，项目还在小区外围打造了大草坪、篮球场、网球场等公共配套。值得一提的是，该项目均价约6800元/平方米，与周边竞品基本持平，并未因现房身份而溢价销售。
这些项目的成功，让行业重新认识到现房销售的市场价值。过去几年，房地产市场交付风险频发，购房者信心受到严重冲击。在当前市场环境下，“确定性交付”已成为一种稀缺资源。“过去市场上的现房大多是销售不畅‘被动剩下来’的，而现在的主动现房是房企在拿地阶段就明确规划的产品策略，目的是满足购房者对安全性和品质感的核心需求。”有房企营销负责人说。
政策市场双轮驱动
现房销售或呈不可逆趋势
现房销售的全面提速，源于政策持续引导与市场需求的双向发力。2025年底全国住房城乡建设工作会议明确要求推进现房销售制度，以“所见即所得”从根源上防范交付风险。据中指研究院监测，自2022年末以来，全国已有超30个省（市）开展现房销售试点或出台配套政策。其中湖北荆门率先实现全域突破，规定2026年1月1日起新出让土地开发的商品房原则上全部现房销售；2026年4月30日广州发布楼市新政，提出“适时选取合适地块试行现房销售”，成为又一个加入试点的一线城市。“十五五”规划纲要更是将“有力有序推进现房销售”写入其中，标志着这一制度已从地方探索上升为国家顶层设计。
市场数据清晰印证了现房销售的上升趋势。国家统计局数据显示，2024年全国商品房现房销售面积约3亿平方米，同比增长19.1%，占新建商品房销售总量的30.84%，其中商品住宅现房占比26.47%；2025年一季度，全国商品住宅现房销售占比进一步升至32.7%，较2020年低点提升22.5个百分点。国投证券预测，2026年全国现房销售面积将达3.4亿平方米，占新房销售总量的比例将突破40%。
不过当前行业仍以“被动现房”为主，即项目因销售周期拉长自然转为现房，从拿地阶段就明确规划的“主动现房”占比偏低。以省城济南为例，记者实地走访发现，当前市面上所售的现房属于“被动现房”，不少楼盘原本按照期房模式开发销售，但因市场分化加剧、产品竞争力不足或区域库存过高，导致销售周期大幅拉长，最终在竣工交付后仍有大量房源未售出，被迫转为现房尾盘销售。这类项目往往伴随着户型过时、楼层不佳等问题，价格也普遍低于同区域同期开盘的期房项目。
有业内人士表示，现房销售拉长了房企现金流回正周期，推高资金成本，对企业的融资能力、产品品质和运营效率提出了更高要求。业内普遍认为，短期内期房制度不会快速退出，热点一二线城市及大型头部房企仍以期房销售为主。
但行业研究机构一致判断，现房销售已是不可逆的长期趋势。克而瑞研究中心表示，推进现房销售并非权宜之计，而是房地产发展模式的系统性重构。未来楼市主流交易方式将从“买图纸”转向“实景买单”，这不仅会改变购房者消费习惯，更将重塑行业竞争格局。那些资金实力强、产品品质优、运营效率高的房企将占据更大市场份额，依赖高杠杆、高周转的企业则面临被淘汰的风险。