商报济南消息　近日，茅台1935的市场售价引发广泛关注。在多个电商平台上，茅台1935（53度/500ml）单瓶售价多数已跌至600元附近，其中京东平台上部分店铺的零售价甚至跌至600元以下，与巅峰时期超1800元/瓶的价格相比下跌超过60%。
　　
　　据了解，2022年1月，茅台1935正式上市，零售指导价确定为1188元/瓶。上市初期，凭借茅台品牌光环，其价格一路飙升，一度被热炒至超过1800元/瓶。从销售业绩看，其上市首年销售额便达到50亿元。2023年，销售额攀升至110亿元，同比增幅高达120%。到了2024年，完成销售额120亿元，成功跻身百亿超级大单品行列。不过，2024年其同比增幅不到10%，销售增速明显放缓。
　　
　　2023年春节过后，其市场价格便开始逐步下行。起初，价格从1200元区间慢慢滑落至800-1000元区间，当时市场上虽然已有一些关于其价格下跌的讨论，但并未引起太大的恐慌。
　　
　　7月16日，记者特意在贵州茅台官方自营平台“i茅台”上进行查询，发现茅台1935的指导价仍维持在1188元/瓶，这与各大电商平台上的实际售价形成了鲜明的对比。
　　
　　济南市历城区的一名酒水经销商王先生在接受记者采访时，向记者详细讲述了茅台1935价格下跌给他的店铺带来的影响。王先生从事酒水销售行业已有二十余年，对于各类白酒的市场行情有着较为敏锐的洞察力。他向记者透露，当前店里茅台1935的价格确实出现了大幅下跌，这让他感到压力很大。“现在电商平台上价格都跌破600元了，我们实体店很受影响，很难维持高价。之前我们店里卖800多元一瓶的时候，就已经比电商平台贵了不少，生意受到了很大影响，现在为了吸引顾客，只能跟着降价，现在一瓶卖650元左右，利润空间被压缩得非常小。”王先生说道。
　　
　　王先生还表示，造成这种局面，与厂家的投放策略有着很大的关系。厂家前期对茅台1935的投放量较大，可能是过于乐观地估计了市场的需求，而实际上市场的实际需求量却十分有限，供大于求的局面直接导致了价格的持续下跌。部分经销商最初对茅台1935信心满满，觉得凭借茅台的品牌影响力，这款酒肯定会大卖，于是就大量囤货。可没想到销售情况远不及预期，为了回笼资金，避免资金链断裂，只能选择降价甩货，这又进一步加剧了降价的趋势，形成了一个恶性循环。
　　
　　有业内人士分析指出，茅台1935初期的成功，在很大程度上依赖于茅台的品牌光环以及市场的投机心理，而非其自身过硬的产品实力和独特的市场定位。消费者在最初的尝鲜之后逐渐发现，这款酒既没有飞天茅台所承载的那种深厚的核心文化内涵，无法像飞天茅台那样成为一种文化符号和身份象征，也未能提出独特的价值主张，在口感、品质等方面与同价位的其他白酒相比，并没有明显的优势。

　　◎山东商报·速豹新闻网记者　吴绍博　实习生　毕展豪