“家人们，看过来！咱们临沂市莒南县相沟镇可是正宗的红薯原产地，这儿的沙土地种出的红薯，香甜得就像蜜罐里捞出来的，而且无筋无丝，老人小孩都能放心大口吃……”在相沟镇后古城村的电商直播共富工坊里，主播张兆娥笑容满面，对着镜头热情洋溢地介绍着，她手上的红薯在灯光下显得格外诱人，评论区里订单信息如雪花般不断滚动。这热闹的直播场景，正是相沟镇借电商直播东风，激活红薯产业，带动村集体和百姓增收致富的生动写照。
　　
　　◎文/图　山东商报·速豹新闻网记者　于大龙　任为

　　好红薯邂逅新渠道

　　相沟镇，地处临沂市莒南县西南15公里处，拥有10万亩肥沃的耕地，是个典型的农业大镇。得益于北纬35度得天独厚的地理位置，加上疏松透气、富含矿物质的沙质土壤，这里产出的红薯口感软糯香甜，一口咬下去，满满都是大自然的馈赠，堪称红薯中的“佼佼者”。
　　
　　前些年，随着种植技术的普及和推广，相沟镇的红薯种植规模越来越大，产量逐年攀升。但很快，新的难题接踵而至。过去，销售渠道主要依赖传统的批发商和农贸市场，渠道单一、覆盖面窄。而且相沟镇红薯缺乏品牌包装，在市场上知名度不高，即便品质出众，也难以卖出好价钱。丰收季时，常常出现供过于求的情况，红薯价格一降再降，甚至出现超低价售卖，农民们辛苦一年，却难以获得应有的回报，“丰产不增收”的困境让大家愁眉不展。
　　
　　为了打破这一僵局，相沟镇党委政府积极探索新出路，将目光投向了新兴的电商直播领域。他们深知，电商直播能够跨越地域限制，直接连接农户和消费者，是打开销售局面的关键钥匙。于是，一场围绕电商直播的变革在相沟镇悄然拉开帷幕。
　　
　　相沟镇政府积极组织，逐村挖掘和培育电商直播人才，精心组建了“薯小新”直播助农团队。同时，为了提升直播人员的专业技能，镇上专门邀请了业内知名的专业主播团队，开展线上线下同步培训。培训内容涵盖直播话术、产品展示技巧、粉丝互动方法、平台运营规则等多个方面，理论讲解与实操演练相结合，让学员们能够快速上手。
　　
　　张兆娥就是这场培训的受益者之一。“以前，我对直播一窍不通，觉得那是很遥远、很复杂的事儿。”张兆娥回忆道，“但是镇上组织的培训特别接地气，从最基础的直播设备使用教起，一点点引导我们如何介绍产品、吸引观众。通过多次参加培训，我慢慢找到了感觉，从一个直播小白成长为能独当一面的直播达人。现在我加入了镇上的直播助农团队，每个月能有3000元左右的收入，在家门口就能挣到这么多钱，真的太满足了。”

　　培育一村一好主播

　　为了让电商直播的红利惠及更多农户，相沟镇创新推出“一村一好主播”培育计划。这个计划以各村为单位，全面撒网，重点培养，通过一系列行之有效的举措，挖掘和培育本土直播人才。
　　
　　集中培训时，邀请电商领域的专家、成功的带货主播前来授课，为学员们传授最前沿的电商知识和实战经验；实操演练环节，让学员们在真实的直播场景中锻炼，及时发现问题、解决问题；结对帮扶则安排经验丰富的主播与新手结成对子，一对一指导，帮助新手快速成长。
　　
　　在这样全方位的培育模式下，一批懂农业、爱农村、会直播的“新农人”迅速崛起。目前，全镇已有50余名直播人员活跃在电商直播基地和各个红薯销售网点。他们就像星星之火，在相沟镇的土地上燃起了电商直播的热潮，覆盖了全镇24个行政村。
　　
　　红薯种植大户张彦涛对此感触颇深：“过去，我们的红薯全靠批发商来收，价格被压得很低，辛苦种出来的红薯根本卖不上价。自从镇上实施‘一村一主播’计划，有了‘薯小新’直播助农团队的帮忙，情况完全不一样了。直播让更多人知道了我们相沟镇的红薯，价格也逐步提高，现在的‘身价’可比以前翻了好几倍，收入大大增加，真的太感谢他们了。”
　　
　　在“薯小新”直播助农团队的不懈努力下，相沟镇的红薯搭乘电商的快车，发往全国各地，走进了北京、上海等一线大城市的千家万户。曾经在本地低价售卖的红薯，在网上以3.5元一斤的价格热销，年销售额一举突破2000万元。这不仅让直播人员的钱包鼓了起来，更让镇上的红薯种植户和从事分拣工作的群众从中受益，大家的日子越过越红火。

　　村集体与百姓双增收

　　在电商直播助农的实践中，相沟镇不仅关注个体农户的增收，还积极探索村集体经济发展的新模式。通过“党支部+合作社+电商”的创新模式，村集体以土地、资金等资源入股，深度参与红薯种植、分拣、销售等各个环节，实现了村集体经济的稳步增长。
　　
　　后古城村就是一个成功的范例。村里将闲置的5间办公室改造成电商直播共富工坊，这里面包含了直播间、包材间、包装间等，功能齐全。在直播间里，主播们热情地推介着红薯等当地特色农产品；包材间里，工作人员精心挑选和准备着包装材料；包装间中，大家熟练地将红薯打包，贴上带有相沟镇特色标识的标签。通过这个直播共富工坊，后古城村拓宽了农产品销售渠道，村集体收入也实现了大幅增长。

　　“以前，村集体收入主要靠土地流转，一年也就几万元，发展很受限。”后古城村党支部书记张庆美介绍说，“现在有了直播间，我们每天都能卖出500单红薯，按照一定比例提成，村集体收入大幅增加。这五间办公室真的就像我们村增收的‘第二银行’，为村里的发展提供了强大的资金支持。我们用这些钱改善村里的基础设施，为村民谋福利，大家的幸福感越来越强了。”
　　
　　相沟镇通过电商直播，成功让祖祖辈辈种植的“土疙瘩”变成了带动农民增收的“网红薯”。老百姓的钱袋子鼓了，村集体也有了更多资金投入到乡村建设中，乡村振兴的步伐愈发坚实。

　　点线面结合

　　相沟镇在电商直播助农的过程中，创新性地构建了点、线、面相结合的助农新模式。
　　
　　在“点”上，全力打造电商直播共富工坊。这些工坊就像一个个活力中心，配备了专业的直播设备、舒适的直播环境，为农户提供一站式的直播服务。在这里，农户们可以毫无顾虑地开展直播带货，将自己的农产品展示给全国的消费者。
　　
　　在“线”上，通过“一村一好主播”培育计划，将全镇24个行政村串联起来，形成了一张紧密的直播人才网络。这些主播们不仅是销售的主力军，更是相沟镇农产品的宣传大使，他们用自己的方式，讲述着相沟镇的故事，传播着相沟镇的农产品文化。
　　
　　在“面”上，推动红薯产业与电商直播深度融合。从红薯的种植、养护，到收获、分拣、包装，再到最后的直播销售，形成了一个完整的产业链条。通过电商直播，相沟镇的红薯产业实现了从“种得多”到“挣得多”，从“卖得出”到“卖得火”的华丽转身。
　　
　　相沟镇党委副书记、政协委员联络室主任宋伟萍满怀信心地表示：“下一步，我们将继续加大力度推动直播电商在乡村产业振兴中的应用和发展。一方面，我们会提供更多的政策支持和培训资源，鼓励更多农户积极参与直播活动；另一方面，不断优化直播服务，提升农产品的品牌形象和市场竞争力，通过直播形式展示和销售更多的特色农产品，持续提高农户的收入水平和生活质量，让电商直播真正成为赋能村集体和老百姓增收的强大动力，描绘出更加绚丽多彩的乡村共富新画卷。”