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吸引大量客流,“谷子店”成商场流量密码

济南版“二次元拯救老商场”正上演

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谷子店在济南悄然兴起,吸引不少年轻人光临
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        “谷子”是英文单词“goods”的音译,意为商品,在喜爱ACG(Animation动画、Comic漫画和Game游戏)作品的群体中间这个词用来指代该作品的周边衍生商品。近年来,以售卖“谷子”为主的店铺“谷子店”在济南市“遍地开花”,吸引不少年轻人的光临。一些商场也因谷子店众多逐渐形成规模效应,打造自身的“二次元街区”,将爱好者吸引到线下参与消费等活动。济南东部的一家商场内,谷子店聚集,不仅成为爱好者的快乐源泉,也成为了商场的流量密码。据山东商报·速豹新闻网记者了解,济南的谷子店业态发展处于起步阶段,店铺选址在繁华商业区,嫁接漫展等线下活动,成为谷子店发展新趋势。

  ◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 王远 实习生 付英杰 郭钰颖

  “拯救”商场客流?

  您听说过“谷子店”吗?相信第一次听到这个词的朋友一定会疑惑:如今稻谷还要去专门的店里买啦?其实,所谓的“谷子店”里出售的并非物质的食粮,而是很多年轻人心中的“精神食粮”。它们可以是印有作品角色的徽章、立牌、海报等,也可以是角色的布偶、玩偶。随着我国“泛二次元”用户数量不断增长,近年来,以售卖“谷子”为主的店铺“谷子店”在济南市“遍地开花”,吸引不少年轻人光临“吃谷”。
  
  随着越来越多年轻人的热捧,一些有谷子店聚集的商场成为泛二次元用户群体时常光顾的“必去之地”,逐渐开始自发形成特有的“文化街区”现象。
  
  虽然在如今电商空前发达的当下,实体商店往往会被消费者贴上价格较高、种类偏少的“标签”,但这些商场却在大量爱好者群体的“围攻”下,一跃成为了人流量热点,因此在网络中也流传着“二次元拯救老商场”的说法。像成都的老旧商场“天府红”,在经过改造升级后,引进了许多诸如谷子店等泛二次元新业态。这些深受年轻人喜爱的业态一改老旧商圈的“颓势”,并从今年开始集中爆发,使商场变成了聚集众多爱好者的社交中心。
  
  记者了解到,虽然济南本土的“二次元”文化发展时间较晚,但随着谷子店在济南的悄然兴起,以及更多国内头部品牌的入驻、本土品牌的发展,一些商场也在逐渐形成规模效应,打造自身的“二次元街区”,将爱好者吸引到线下参与消费等活动。

  消费群体不止年轻人

  近日,记者来到位于历城区的荣盛时代国际广场,顺着电梯来到三层,记者首先看到了楼内两侧的谷子店,货架上色彩艳丽、造型精致的商品吸引着不少爱好者在店内驻足。记者注意到,目前该商场三楼共有三家以出售动漫周边及其衍生品为主的店铺,且彼此相邻,可以称得上是济南谷子店最集中的地区之一了。

  “我们店铺从去年开业以来,就吸引了不少爱好者的关注。再加上入驻这里的店家很集中,几乎整个济南‘谷子圈’都对这座商场有所耳闻,甚至有人会专程从很远的地方赶过来,连带这一层楼的餐馆生意都火爆了不少。”小尹在商场的一家谷子店当店员,作为“谷子”爱好者,她向记者简单描述了谷子店的营业模式,“比如我们店铺是全国连锁模式,在得到国内外相关作品IP的品牌授权后,通过统一的进货渠道销售产品。在国内进货相对便宜,如果是进口商品由于涉及到关税等原因,成本相对更高。”

  “在IP的选择上,肯定会优先在店内上架近期热门国内外作品,以及粉丝基数较大作品的周边,来最大化吸引顾客。”小尹对记者说,“比如《天官赐福》《全职高手》《排球少年》《间谍过家家》等近期热门作品,以及《海贼王》《神奇宝贝》等经典IP‘常青树’。”小尹表示,由于火爆作品更新速度较快,有时店内的系列周边更换较为频繁。

  “因为商场周边有不少大学、高中校园,加之‘00后’对泛二次元内容更感兴趣,因此一到周末,店铺也会迎来规模不小的在校生群体。”小尹告诉记者,工作日人流量较少,而在周末,光临店铺的顾客数量往往在二三百人以上,“客单价过百的顾客更是不在少数”。

  “一般而言在较传统的观念上,可能认为年轻女性顾客会是谷子店的‘消费主力’,但事实上这样的看法有所偏差。”对于来到店里形形色色的顾客,小尹回忆,“店铺内的作品周边涵盖范围很广,很多年轻男性顾客也会到店里购物,总顾客量占比大概有一半。”
  
  不仅如此,小尹也发现,也有许多家长会和孩子一起来逛谷子店,有的家长甚至也是“谷子”爱好者,“曾经见到一位三十多岁的女士,来到店里和自己的女儿视频通话,娘俩儿通过视频连线的方式在一起挑‘谷子’。”

  与漫展合作成新趋势
  
  “我认为首先要看商场的招商人员是否全面了解泛二次元业态。”莹越是济南三家自营连锁谷子店的店长,他向记者提出了自己的见解,“比如像动漫周边集合店或专营店、‘三坑’(水手服、汉服、洛丽塔裙)或Cosplay(角色扮演)服装店等,如果这类店铺聚在一起形成种类较为丰富的泛二次元业态,是可以相辅相成、互惠互利的。”

  “反之,如果一味地招商引进谷子店这一个种类,必定会产生同质化严重的现象,毕竟每家谷子店选择出售的商品IP和种类其实都差不多,很难出现新的独家内容。”莹越表示,盲目地扩张势必会导致邻近谷子店之间的“内卷”,不利于商圈发展。

  “成都、郑州等地的情况其实与济南不尽相同。”在经过实地考察后,莹越向记者分享了自己的发现,“起初他们整个城市中并没有谷子店,随后有商场内部自发地将谷子店等泛二次元店铺聚集在一起,这样使得爱好者群体有一个很明显的去处,成为爱好者的聚集地。因此后来,新的谷子店也不断涌入这里,造就了如今的火爆现象。”
  
  “而济南的谷子店铺目前已经基本形成了‘星罗棋布’的布局,如今市内各大商圈几乎都有着自己的泛二次元业态,整个市场也趋于饱和。爱好者群体肯定会优先选择离家最近的商圈店铺,因此目前在济南很难形成单个商场的同业态大规模集聚。”莹越提出了这样一个比喻,“就像大型商超和便利店的区别,一个优点在于丰富且集中,一个优点在于分布范围广。”

  “后续我们会与济南本地的漫展进行合作,更好地吸引爱好者群体,形成更完善的泛二次元生态。”莹越向记者透露,除了举办相关活动,在未来,公司还会发展谷子批发业务,面向全国进行销售。

  找到“流量密码”

  据2022年发布的《中国二次元内容行业白皮书》显示,2021年泛二次元用户不断增长,达到了4.6亿人,市场规模预计823亿元。白皮书预计,2026年其规模有望达到1200亿元人民币,利好二次元内容创作、分发与衍生开发等产业链各环节发展。
  
  据记者不完全统计,目前济南有几十家谷子店,且这一数字正在持续扩张中。不断开业的谷子店让爱好者们惊呼“解锁了快乐密码”,也为商场带来了大量的客流。

  “对我而言,当然很期待在不远的将来,这里会发展成为济南泛二次元群体的‘中心’。”小尹坦言,“不过我认为发展道路还是曲折的,并非‘一蹴而就’。商场位置较为偏僻,入驻的谷子店等泛二次元业态的商户也并不是很多。更重要的是虽然整体受众群体在逐年增多,但核心受众相较于上海、成都等业态丰富的城市而言相对较少。”

  “在一些节假日或是遇到某些作品角色的生日,本地的爱好者们有时也会自发聚集在这里举办活动。会有许多人Cosplay成自己喜欢的作品角色,大家一起跳舞玩游戏、相互沟通交流。”小尹也提到,爱好者的聚集为这一非核心商圈的商场带来了新的“活力”,“听到网友们‘荣盛终于找到出路了’等一众支持的声音,感觉心里又充满了期望。”