吸引大量客流，“谷子店”成商场流量密码
济南版“二次元拯救老商场”正上演
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谷子店在济南悄然兴起，吸引不少年轻人光临
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点击查看原图 “谷子”是英文单词“goods”的音译，意为商品，在喜爱ACG（Animation动画、Comic漫画和Game游戏）作品的群体中间这个词用来指代该作品的周边衍生商品。近年来，以售卖“谷子”为主的店铺“谷子店”在济南市“遍地开花”，吸引不少年轻人的光临。一些商场也因谷子店众多逐渐形成规模效应，打造自身的“二次元街区”，将爱好者吸引到线下参与消费等活动。济南东部的一家商场内，谷子店聚集，不仅成为爱好者的快乐源泉，也成为了商场的流量密码。据山东商报·速豹新闻网记者了解，济南的谷子店业态发展处于起步阶段，店铺选址在繁华商业区，嫁接漫展等线下活动，成为谷子店发展新趋势。
◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 王远 实习生 付英杰 郭钰颖
“拯救”商场客流？
您听说过“谷子店”吗？相信第一次听到这个词的朋友一定会疑惑：如今稻谷还要去专门的店里买啦？其实，所谓的“谷子店”里出售的并非物质的食粮，而是很多年轻人心中的“精神食粮”。它们可以是印有作品角色的徽章、立牌、海报等，也可以是角色的布偶、玩偶。随着我国“泛二次元”用户数量不断增长，近年来，以售卖“谷子”为主的店铺“谷子店”在济南市“遍地开花”，吸引不少年轻人光临“吃谷”。
随着越来越多年轻人的热捧，一些有谷子店聚集的商场成为泛二次元用户群体时常光顾的“必去之地”，逐渐开始自发形成特有的“文化街区”现象。
虽然在如今电商空前发达的当下，实体商店往往会被消费者贴上价格较高、种类偏少的“标签”，但这些商场却在大量爱好者群体的“围攻”下，一跃成为了人流量热点，因此在网络中也流传着“二次元拯救老商场”的说法。像成都的老旧商场“天府红”，在经过改造升级后，引进了许多诸如谷子店等泛二次元新业态。这些深受年轻人喜爱的业态一改老旧商圈的“颓势”，并从今年开始集中爆发，使商场变成了聚集众多爱好者的社交中心。
记者了解到，虽然济南本土的“二次元”文化发展时间较晚，但随着谷子店在济南的悄然兴起，以及更多国内头部品牌的入驻、本土品牌的发展，一些商场也在逐渐形成规模效应，打造自身的“二次元街区”，将爱好者吸引到线下参与消费等活动。
消费群体不止年轻人
近日，记者来到位于历城区的荣盛时代国际广场，顺着电梯来到三层，记者首先看到了楼内两侧的谷子店，货架上色彩艳丽、造型精致的商品吸引着不少爱好者在店内驻足。记者注意到，目前该商场三楼共有三家以出售动漫周边及其衍生品为主的店铺，且彼此相邻，可以称得上是济南谷子店最集中的地区之一了。
“我们店铺从去年开业以来，就吸引了不少爱好者的关注。再加上入驻这里的店家很集中，几乎整个济南‘谷子圈’都对这座商场有所耳闻，甚至有人会专程从很远的地方赶过来，连带这一层楼的餐馆生意都火爆了不少。”小尹在商场的一家谷子店当店员，作为“谷子”爱好者，她向记者简单描述了谷子店的营业模式，“比如我们店铺是全国连锁模式，在得到国内外相关作品IP的品牌授权后，通过统一的进货渠道销售产品。在国内进货相对便宜，如果是进口商品由于涉及到关税等原因，成本相对更高。”
“在IP的选择上，肯定会优先在店内上架近期热门国内外作品，以及粉丝基数较大作品的周边，来最大化吸引顾客。”小尹对记者说，“比如《天官赐福》《全职高手》《排球少年》《间谍过家家》等近期热门作品，以及《海贼王》《神奇宝贝》等经典IP‘常青树’。”小尹表示，由于火爆作品更新速度较快，有时店内的系列周边更换较为频繁。
“因为商场周边有不少大学、高中校园，加之‘00后’对泛二次元内容更感兴趣，因此一到周末，店铺也会迎来规模不小的在校生群体。”小尹告诉记者，工作日人流量较少，而在周末，光临店铺的顾客数量往往在二三百人以上，“客单价过百的顾客更是不在少数”。
“一般而言在较传统的观念上，可能认为年轻女性顾客会是谷子店的‘消费主力’，但事实上这样的看法有所偏差。”对于来到店里形形色色的顾客，小尹回忆，“店铺内的作品周边涵盖范围很广，很多年轻男性顾客也会到店里购物，总顾客量占比大概有一半。”
不仅如此，小尹也发现，也有许多家长会和孩子一起来逛谷子店，有的家长甚至也是“谷子”爱好者，“曾经见到一位三十多岁的女士，来到店里和自己的女儿视频通话，娘俩儿通过视频连线的方式在一起挑‘谷子’。”
与漫展合作成新趋势
“我认为首先要看商场的招商人员是否全面了解泛二次元业态。”莹越是济南三家自营连锁谷子店的店长，他向记者提出了自己的见解，“比如像动漫周边集合店或专营店、‘三坑’（水手服、汉服、洛丽塔裙）或Cosplay（角色扮演）服装店等，如果这类店铺聚在一起形成种类较为丰富的泛二次元业态，是可以相辅相成、互惠互利的。”
“反之，如果一味地招商引进谷子店这一个种类，必定会产生同质化严重的现象，毕竟每家谷子店选择出售的商品IP和种类其实都差不多，很难出现新的独家内容。”莹越表示，盲目地扩张势必会导致邻近谷子店之间的“内卷”，不利于商圈发展。
“成都、郑州等地的情况其实与济南不尽相同。”在经过实地考察后，莹越向记者分享了自己的发现，“起初他们整个城市中并没有谷子店，随后有商场内部自发地将谷子店等泛二次元店铺聚集在一起，这样使得爱好者群体有一个很明显的去处，成为爱好者的聚集地。因此后来，新的谷子店也不断涌入这里，造就了如今的火爆现象。”
“而济南的谷子店铺目前已经基本形成了‘星罗棋布’的布局，如今市内各大商圈几乎都有着自己的泛二次元业态，整个市场也趋于饱和。爱好者群体肯定会优先选择离家最近的商圈店铺，因此目前在济南很难形成单个商场的同业态大规模集聚。”莹越提出了这样一个比喻，“就像大型商超和便利店的区别，一个优点在于丰富且集中，一个优点在于分布范围广。”
“后续我们会与济南本地的漫展进行合作，更好地吸引爱好者群体，形成更完善的泛二次元生态。”莹越向记者透露，除了举办相关活动，在未来，公司还会发展谷子批发业务，面向全国进行销售。
找到“流量密码”
据2022年发布的《中国二次元内容行业白皮书》显示，2021年泛二次元用户不断增长，达到了4.6亿人，市场规模预计823亿元。白皮书预计，2026年其规模有望达到1200亿元人民币，利好二次元内容创作、分发与衍生开发等产业链各环节发展。
据记者不完全统计，目前济南有几十家谷子店，且这一数字正在持续扩张中。不断开业的谷子店让爱好者们惊呼“解锁了快乐密码”，也为商场带来了大量的客流。
“对我而言，当然很期待在不远的将来，这里会发展成为济南泛二次元群体的‘中心’。”小尹坦言，“不过我认为发展道路还是曲折的，并非‘一蹴而就’。商场位置较为偏僻，入驻的谷子店等泛二次元业态的商户也并不是很多。更重要的是虽然整体受众群体在逐年增多，但核心受众相较于上海、成都等业态丰富的城市而言相对较少。”
“在一些节假日或是遇到某些作品角色的生日，本地的爱好者们有时也会自发聚集在这里举办活动。会有许多人Cosplay成自己喜欢的作品角色，大家一起跳舞玩游戏、相互沟通交流。”小尹也提到，爱好者的聚集为这一非核心商圈的商场带来了新的“活力”，“听到网友们‘荣盛终于找到出路了’等一众支持的声音，感觉心里又充满了期望。”
◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 王远 实习生 付英杰 郭钰颖
“拯救”商场客流？
您听说过“谷子店”吗？相信第一次听到这个词的朋友一定会疑惑：如今稻谷还要去专门的店里买啦？其实，所谓的“谷子店”里出售的并非物质的食粮，而是很多年轻人心中的“精神食粮”。它们可以是印有作品角色的徽章、立牌、海报等，也可以是角色的布偶、玩偶。随着我国“泛二次元”用户数量不断增长，近年来，以售卖“谷子”为主的店铺“谷子店”在济南市“遍地开花”，吸引不少年轻人光临“吃谷”。
随着越来越多年轻人的热捧，一些有谷子店聚集的商场成为泛二次元用户群体时常光顾的“必去之地”，逐渐开始自发形成特有的“文化街区”现象。
虽然在如今电商空前发达的当下，实体商店往往会被消费者贴上价格较高、种类偏少的“标签”，但这些商场却在大量爱好者群体的“围攻”下，一跃成为了人流量热点，因此在网络中也流传着“二次元拯救老商场”的说法。像成都的老旧商场“天府红”，在经过改造升级后，引进了许多诸如谷子店等泛二次元新业态。这些深受年轻人喜爱的业态一改老旧商圈的“颓势”，并从今年开始集中爆发，使商场变成了聚集众多爱好者的社交中心。
记者了解到，虽然济南本土的“二次元”文化发展时间较晚，但随着谷子店在济南的悄然兴起，以及更多国内头部品牌的入驻、本土品牌的发展，一些商场也在逐渐形成规模效应，打造自身的“二次元街区”，将爱好者吸引到线下参与消费等活动。
消费群体不止年轻人
近日，记者来到位于历城区的荣盛时代国际广场，顺着电梯来到三层，记者首先看到了楼内两侧的谷子店，货架上色彩艳丽、造型精致的商品吸引着不少爱好者在店内驻足。记者注意到，目前该商场三楼共有三家以出售动漫周边及其衍生品为主的店铺，且彼此相邻，可以称得上是济南谷子店最集中的地区之一了。
“我们店铺从去年开业以来，就吸引了不少爱好者的关注。再加上入驻这里的店家很集中，几乎整个济南‘谷子圈’都对这座商场有所耳闻，甚至有人会专程从很远的地方赶过来，连带这一层楼的餐馆生意都火爆了不少。”小尹在商场的一家谷子店当店员，作为“谷子”爱好者，她向记者简单描述了谷子店的营业模式，“比如我们店铺是全国连锁模式，在得到国内外相关作品IP的品牌授权后，通过统一的进货渠道销售产品。在国内进货相对便宜，如果是进口商品由于涉及到关税等原因，成本相对更高。”
“在IP的选择上，肯定会优先在店内上架近期热门国内外作品，以及粉丝基数较大作品的周边，来最大化吸引顾客。”小尹对记者说，“比如《天官赐福》《全职高手》《排球少年》《间谍过家家》等近期热门作品，以及《海贼王》《神奇宝贝》等经典IP‘常青树’。”小尹表示，由于火爆作品更新速度较快，有时店内的系列周边更换较为频繁。
“因为商场周边有不少大学、高中校园，加之‘00后’对泛二次元内容更感兴趣，因此一到周末，店铺也会迎来规模不小的在校生群体。”小尹告诉记者，工作日人流量较少，而在周末，光临店铺的顾客数量往往在二三百人以上，“客单价过百的顾客更是不在少数”。
“一般而言在较传统的观念上，可能认为年轻女性顾客会是谷子店的‘消费主力’，但事实上这样的看法有所偏差。”对于来到店里形形色色的顾客，小尹回忆，“店铺内的作品周边涵盖范围很广，很多年轻男性顾客也会到店里购物，总顾客量占比大概有一半。”
不仅如此，小尹也发现，也有许多家长会和孩子一起来逛谷子店，有的家长甚至也是“谷子”爱好者，“曾经见到一位三十多岁的女士，来到店里和自己的女儿视频通话，娘俩儿通过视频连线的方式在一起挑‘谷子’。”
与漫展合作成新趋势
“我认为首先要看商场的招商人员是否全面了解泛二次元业态。”莹越是济南三家自营连锁谷子店的店长，他向记者提出了自己的见解，“比如像动漫周边集合店或专营店、‘三坑’（水手服、汉服、洛丽塔裙）或Cosplay（角色扮演）服装店等，如果这类店铺聚在一起形成种类较为丰富的泛二次元业态，是可以相辅相成、互惠互利的。”
“反之，如果一味地招商引进谷子店这一个种类，必定会产生同质化严重的现象，毕竟每家谷子店选择出售的商品IP和种类其实都差不多，很难出现新的独家内容。”莹越表示，盲目地扩张势必会导致邻近谷子店之间的“内卷”，不利于商圈发展。
“成都、郑州等地的情况其实与济南不尽相同。”在经过实地考察后，莹越向记者分享了自己的发现，“起初他们整个城市中并没有谷子店，随后有商场内部自发地将谷子店等泛二次元店铺聚集在一起，这样使得爱好者群体有一个很明显的去处，成为爱好者的聚集地。因此后来，新的谷子店也不断涌入这里，造就了如今的火爆现象。”
“而济南的谷子店铺目前已经基本形成了‘星罗棋布’的布局，如今市内各大商圈几乎都有着自己的泛二次元业态，整个市场也趋于饱和。爱好者群体肯定会优先选择离家最近的商圈店铺，因此目前在济南很难形成单个商场的同业态大规模集聚。”莹越提出了这样一个比喻，“就像大型商超和便利店的区别，一个优点在于丰富且集中，一个优点在于分布范围广。”
“后续我们会与济南本地的漫展进行合作，更好地吸引爱好者群体，形成更完善的泛二次元生态。”莹越向记者透露，除了举办相关活动，在未来，公司还会发展谷子批发业务，面向全国进行销售。
找到“流量密码”
据2022年发布的《中国二次元内容行业白皮书》显示，2021年泛二次元用户不断增长，达到了4.6亿人，市场规模预计823亿元。白皮书预计，2026年其规模有望达到1200亿元人民币，利好二次元内容创作、分发与衍生开发等产业链各环节发展。
据记者不完全统计，目前济南有几十家谷子店，且这一数字正在持续扩张中。不断开业的谷子店让爱好者们惊呼“解锁了快乐密码”，也为商场带来了大量的客流。
“对我而言，当然很期待在不远的将来，这里会发展成为济南泛二次元群体的‘中心’。”小尹坦言，“不过我认为发展道路还是曲折的，并非‘一蹴而就’。商场位置较为偏僻，入驻的谷子店等泛二次元业态的商户也并不是很多。更重要的是虽然整体受众群体在逐年增多，但核心受众相较于上海、成都等业态丰富的城市而言相对较少。”
“在一些节假日或是遇到某些作品角色的生日，本地的爱好者们有时也会自发聚集在这里举办活动。会有许多人Cosplay成自己喜欢的作品角色，大家一起跳舞玩游戏、相互沟通交流。”小尹也提到，爱好者的聚集为这一非核心商圈的商场带来了新的“活力”，“听到网友们‘荣盛终于找到出路了’等一众支持的声音，感觉心里又充满了期望。”