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可买卖的情绪

——未来人类生活图景展望
《唤醒:从人类、后人类到超人》作者:刘广迎
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        工业化与市场经济,带来分工的精细与效率的提升。生产者制造的产品,由商家去销售,顾客购买的是别人生产的东西。顾客的选择是有限的,但顾客通过让渡个性需求获得效率的提升与成本的降低。
  
  任何事物发展到一定阶段,会在更高水平上实现回归。智能时代,厂家、商家与顾客的界限变得越来越模糊,消费者可以自己在虚拟工厂、虚拟商店参与到生产环节,也可以将自己制造的产品在虚拟商店里销售。消费者的参与主要在创意与设计等环节,制造是由智能机器完成的;创意与产品的展销是在虚拟世界里进行的。
  
  智能生产与虚拟世界,使得生产、营销与消费向同一个方向融合,那就是生活体验。生产不只是制造实用性,也创造体验感;销售服务不只提供实用产品,也提供商品体验。生产与生活、销售服务与生活都不再是界限分明的,它们共同构成多样化的生活体验。
  
  这些体验属于绿色体验。因为这些体验主要是在虚拟世界里进行的。
  ……
  
  从工业到商业,再到数字经济,买卖的逻辑也在随之变化。工业时代,质量第一,人们要的是实用;商业时代,品牌至上,人们要的是感觉;数字时代,情绪制胜,人们图的是一个“爽”字。买卖由理性转向感性。
  
  未来的买卖,具有决定意义的不是使用价值,而是情绪价值。情绪本身就可以出售和消费。市场行情随情绪的变化围绕使用价值而上下波动。供求关系不由商品多少与需求强弱来决定,而由情绪的变化形成。价格围绕价值上下波动的逻辑已经不够周延。情绪将取代理性在消费活动中占据主导地位。
  
  数字媒介最适合传递情绪。数字化让时间加速,一切都仿佛来不及,理性很难参与其中。“碎片化”阅读,影响的是主要情绪,基本不引发理性思考。信息的大量增加,成就了算力强大AI,人却成了AI 的“玩偶”。AI并不给人说理,而是精准地调动人的情绪。
  
  聪明的广告商,都在调动情绪。你看可口可乐的广告,从来不介绍产品,只用画面与音乐创造情景。马东的“花式口播”,重点也是让你情绪愉悦。文字相对于图像、音乐与声音,其传播力、感染力与影响力是较弱的。