惊蛰节气，万物复苏。位于聊城市开发区的汇通集团生产车间一派繁忙景象，这里是冀、鲁、豫周边地区规模最大、规格最全的无缝钢管专业生产厂家。在山东省临清市烟店镇轴承工业园区外的道路上，来自全国各地的货运车排起了长队。“这全是轴承运输车，一会儿路上就开始堵车了。”齐鲁银行聊城分行下辖临清支行普惠金融中心主任张辉告诉山东商报·速豹新闻网记者。
　　
　　聊城制造业的发展离不开金融活水的灌溉。近年来，齐鲁银行聊城分行围绕聊城市金融支持制造业高质量发展的目标，做好普惠金融产品的普及，投放民营企业绿色信贷，提升金融服务质效，扎实推进服务鲁西经济发展。
　　
　　◎山东商报·速豹新闻网记者　逄增凤

　　从“首贷培植”开始

　　做好普惠大文章
　　
　　“临清烟店镇的轴承产业有个非常显著的特点就是子承父业，工厂大都是几代人不断传承不断打拼的结果。”张辉告诉记者，“最初厂房是家里的平房，机器可能只有一两台，没什么抵押物，也没有贷款记录。老一辈的生产者也没有贷款习惯。近些年随着轴承产业的不断升级，很多工厂升级改造，或者遇到原材料采购、货物囤放等情况时，对贷款有了需求，但是新的问题又来了。这些工厂主大部分是‘白户’，征信等资料无处可查。”
　　
　　张辉口中的“白户”是指那些从来没有在银行有过贷款记录的工厂主，他们没有任何资料可供查询，对银行来说，如何帮助他们成功贷款成了问题。“成规模的企业贷款都不是问题，反而是这种正在起步的小工厂主他们的贷款需求更加迫切。”齐鲁银行聊城临清支行张艳行长告诉记者，“我们的客户经理会上门进行调查，以村委提供的情况为依据，到工厂实地看规模，看一个年度的经营流水情况，也会向客户产业上下游关联的企业了解相关情况。”齐鲁银行总行层面也在不断优化产品设计，根据每个县域不同的产业特点，适时推出各种符合当地实际情况的贷款产品，在临清烟店镇，这款产品叫“轴承村居贷”。
　　
　　这款产品可由山东省普惠融资担保有限公司、聊城昌信等四家担保公司提供担保，一旦工厂主发生还款逾期，担保公司代偿80%，银行承担20%的风险。此外，这款产品还有线上操作放款时间快、使用灵活等特点，对于真正有需求的工厂主帮助非常大。

　　“‘白户’的贷款工作非常繁琐，前期需要调查补充的资料特别多，但是他们的需求又是现实存在的。总要有银行来做首贷培植的工作，来打通金融服务的第一个环节。我们也是培植了很多小微企业，如今他们发展得特别好，有的成了小巨人企业，有的是瞪羚企业，还有的通过诚信经营不断创新成了‘专精特新’企业。”张艳说。

　　助力轴承产品闯海外

　　扩大贸易“朋友圈”

　　曹明山的临清市天瑞轴承制造有限公司位于烟店镇轴承工业园区，占地12000平方米，下设轴承厂和贸易公司，具有高科技生产配套设备，从业人员80余人，洛阳轴承研究所技术师2名，技术人员8人，生产面积6000平方米，该企业拥有全自动生产线3条，拥有洛阳精密机床厂、无锡南元精密机床、石家庄设备总厂，及上海莱必泰机床厂生产的先进高端设备。以电机轴承、汽车轴承为基础，年生产高端轴承500万套，普通轴承800万套，及轴承配件5000余万件，具有国内先进的轴承专用检测设备。
　　
　　曹明山有部分客户是国外客户，去年年底由于国际形势变化,原本打算出口到迪拜的两集装箱轴承成品因海上封航无法按时到达目的地。“我们急需贷款的时候经常有，例如去年年底客户急需两个集装箱的产品，但是海上封航船走不了，那么这两集装箱货品就要有存储的地方，因为存储产生的费用只有企业自己来承担。”曹明山说。
　　
　　曹明山的企业与齐鲁银行聊城临清支行自2019年开始合作，贷款额度也是从30万元上升到50万元。齐鲁银行的客户经理听说他的难题之后立即登门服务，为曹明山推荐了合适的贷款产品，从企业切身利益出发，申请贴息产品，为曹明山的企业节省大量成本。

　　“齐鲁银行的客户经理都比较年轻，交流起来没有障碍，他们能很快地捕捉到企业的真正需求点。此外，他们的办事效率高，只要我提需求，齐鲁银行一定是在所有银行中反应最快的那一家。”曹明山告诉记者，客户经理还会经常把银行一些优惠利率产品介绍给他，确实做到了有效助力，没有了后顾之忧，贸易的朋友圈扩大到世界各地，曹明山对行业的未来充满信心。

　　激活创新潜能

　　科技金融发挥作用

　　山东华晨连杆有限公司是聊城市茌平区发动机连杆龙头企业，也是聊城规模最大、型号最全的连杆生产企业，连续两年入选省级专精特新企业、国家级科技型中小企业。
　　
　　2023年齐鲁银行聊城茌平支行的客户经理张蕊蕊在走访企业中获知，因华晨连杆订单量激增，带来原材料采购需求增加，同时受到下游客户回款账期偏长影响，该企业出现部分资金缺口。了解到企业的资金需求后，齐鲁银行聊城茌平支行迅速对接企业，走入生产一线进行调研，第一时间为企业匹配了低成本、超短期、可循环、线上融资产品——“速易贷”，快速缓解了企业的资金缺口，保障了正常的生产运营。
　　
　　齐鲁银行首笔“速易贷”业务落地茌平，也代表着齐鲁银行服务科创企业又增一项拳头产品。
　　
　　山东华晨连杆有限公司董事、总经理张恩富告诉记者，作为一家科技型中小企业，公司与山东大学实现校企合作，注重科研成果转化；同时，公司非常重视各环节工艺的提升，一线技师一个工艺提升，不仅能提高产品质量，还能为企业优化成本、增加利润。“企业和银行的关系是相辅相成的，我们的良性发展也是银行乐于所见，银行的帮助成为我们企业发展的强大动力。”

　　绿色金融发力

　　“剑指”可持续发展

　　在聊城茌平区的山东宇洋汽车尾气净化装置有限公司，记者看到少量工人在自动化生产线上秩序井然地工作。这是一家生产汽车尾气净化装置、汽车散热器、汽车空调冷凝器等系列产品的研发生产和销售的企业，生产的产品供应给国内及国际大型汽车品牌。

　　“生产线上的工人不是很多，咱们企业是订单式生产，自动化程度也比较高。”公司总经理李新山告诉记者，“像这种汽车尾气净化装置，主要应用于大型货车上，完全符合国六排放标准。我们的下游客户不仅有一汽解放这样的国内大品牌，还有很多美洲、欧洲的大型货车品牌。”
　　
　　齐鲁银行聊城茌平支行在对接类似宇洋这类企业时，尤其注意该类企业对环保和经济可持续发展的重要意义。目前齐鲁银行聊城茌平支行为宇洋公司提供的是综合授信和差额银行承兑汇票业务，该公司财务总监认为差额银承业务对企业有效利用资金、减少财务成本意义很大。
　　
　　截至2023年末，齐鲁银行聊城分行资产总额超273亿元，各项存款超262亿元，各项贷款超151亿元，累计缴纳各类税金近7亿元。齐鲁银行聊城分行相关负责人表示，分行将持续强化党建引领，以高质量发展为目标，积极践行数字化转型战略，推进稳健发展、转型发展、创新发展、特色发展，主动融入和服务聊城新发展格局，加大对重点项目、重点企业的支持力度，强化对民营企业和小微企业的信贷扶持，大力发展普惠金融，持续优化营商环境，助力鲁西经济质效稳步提升。